跟踪|FBEC大会上6waves VP张伟谈存量市场中的全球化发行策略

FBEC大会上6waves VP张伟谈存量市场中的全球化发行策略

在当今竞争激烈的游戏市场环境下，存量市场的特征愈发明显。FBEC大会上，6waves VP张伟关于存量市场下的全球化发行策略的分享，无疑为游戏行业从业者提供了极具价值的思路。

一、存量市场现状与挑战

存量市场意味着用户增长逐渐趋于平稳，市场逐渐饱和。在游戏领域，新游戏的涌入面临着巨大的竞争压力。一方面，已经在市场上占据一定份额的游戏产品拥有庞大的用户基础和成熟的运营模式。对于新游戏来说，要分得一杯羹并非易事。用户的口味日益挑剔，他们对游戏的品质、玩法创新以及体验感等方面都有着更高的要求。例如，一些经典的大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG），如果不能持续更新内容、优化玩法，就会面临用户流失的风险。

二、全球化发行策略的重要性

张伟指出，全球化发行是应对存量市场的关键策略之一。全球化能够让游戏产品的潜在市场得到极大的扩展。不同地区有着不同的玩家偏好，通过全球化发行，可以精准地针对各个地区的市场特点进行推广。例如，欧美地区玩家可能对开放世界、高自由度的游戏更感兴趣，而亚洲部分地区玩家可能偏爱角色养成和社交互动性强的游戏。将产品推向全球，可以挖掘到更多不同类型的玩家群体。

三、具体发行策略

1. 本地化定制

在全球化发行中，本地化是重中之重。这不仅仅是简单的语言翻译，还包括文化元素、游戏内容等方面的调整。比如，在日本市场发行游戏时，可能需要根据日本的动漫文化和社交礼仪对游戏角色形象、剧情进行优化。对于宗教信仰较为严格的地区，游戏内容还需要避免与之冲突的元素。

2. 营销与推广的多元化

要充分利用不同地区的社交媒体平台、游戏媒体和线下活动等渠道。在欧美，Twitch等直播平台是推广游戏的重要途径，可以通过与知名游戏主播合作，进行游戏试玩和宣传。而在东南亚，Facebook和当地的移动应用市场推广则有着不错的效果。参加各地区举办的游戏展会，如东京电玩展、科隆游戏展等，能够提升游戏的知名度和品牌形象。

3. 合作与联盟

与当地的游戏发行商、渠道商建立合作关系，可以借助他们的资源和渠道优势快速进入市场。还可以与其他游戏开发者进行联合推广、交叉推广等活动。

四、总结

在存量市场的格局下，全球化发行策略为游戏企业提供了广阔的发展空间。通过深入了解全球市场的多样性，实施本地化定制、多元化营销推广以及广泛的合作联盟等策略，游戏企业能够在全球范围内寻找新的增长点，在激烈的市场竞争中脱颖而出。